首付两成还免息:豪华车越卖越好 汽车金融"圈粉"了-通辽新闻

                                                          2019年08月14日 23:04 来源:通辽新闻 编辑:首付两成还免息:豪华车越卖越好 汽车金融"圈粉"了

                                                          首付两成还免息:豪华车越卖越好 汽车金融

                                                          【付国豪上新闻联播】

                                                          整体车市跌跌不休♀⌒☆,一季度包括广汇汽车(600297.SH)、永达汽车(03669.HK)在内的经销商集团利润大幅下滑、庞大集团(601258.SH)资金断链寄望破产重整的状态迥异♂π,中升控股以及美东汽车缘何能够实现营收和利润的双双高增长▽↑∵?

                                                          第二是在价格层面▽,国产化加大了豪华车的价格折扣﹡☆∴,而部分二线豪华车品牌如凯迪拉克▽,采取高定价高折扣的策略抢占市场∵∟,也带动一线豪华车以“低价”迎战↑⊿┊,让整个豪华车品牌的价格更加亲民☆∟。

                                                          在整体车市都在滑坡、入门级市场不断萎缩的大背景之下∟,豪华车市场为何风景这边独好▽♂?赶在太太生日之前⊙∵,家住重庆的何先生将自己开了六年的座驾——日产轩逸换成了一辆沃尔沃XC90﹡。“厂商指导价大概76万元的样子↑♀,经销商处报价60万元∴,首付三成〇□⊙,3年零利率⌒□,还是蛮划算的⌒。”何先生和第一财经记者聊起换车就打开了话匣子⊙π⊙。他说其实在去年就已经想要换车⌒,“当时的想法是买个30多万元的车♂,后面看了XC90很喜欢?♀▽,但是因为超过预算没买∵┊┊。今年车价降了☆∴,又有免息贷款政策□⊙,正是出手的好时机”∟∵∴。

                                                          主营豪华车品牌的上市经销商集团也因此收益颇丰△∴△。据港股上市公司中升控股(00881.HK)的财报▽⊙┊,上半年中升控股营收同比增长16.4%▽↑,达到574.13亿元(人民币▽∵,下同);母公司股东应占溢利为20.82亿元∴,同比增长13.3%↑∵∵。而美东汽车(01268.HK)此前发布的正面盈利预告↑△∴,上半年美东汽车综合股东应占净利润将取得超过35%的同比增长〇☆。参照去年同期的数据♂♂,今年上半年其净利润将在2.13亿元左右π♂⊿。

                                                          豪华车风景这边独好乘用车市场信息联席会(乘联会)8月14日发布周度分析报告指出♂♂,8月第一周的乘用车市场零售相对低﹡⊙,第一周日均零售2.7万辆♂∴,同比增速下降31%□⌒▽,比今年7月的第一周下滑幅度(7%)还差☆。

                                                          从今年前7月的数据来看⌒♀,国内乘用车销量仅为1143.97万辆♂,同比减少8.8%〇♂。但豪华车市场却是一枝独秀——奥迪7月国内市场销量达56223辆∟⊙♂,同比增长6.1%∟⊙⌒,今年前7个月已经完成了全年总目标的54%;宝马集团前7月在中国市场累计交付40.4023万辆新车﹡,同比增长16.6%;奔驰在7月份也迎来今年首个两位数增长☆∟☆,前7月在华累计销量突破41万辆﹡⊿。

                                                          汽车金融功不可没豪华车市场逆势大增的背后⊿,汽车金融杠杆的“撬动”作用也不容小觑?。金融信息服务提供商鲸准研究院在此前的一份报告中就提及“豪车的车主更加偏向于贷款买车”的观点⊿↑⌒。与之相佐证?⌒,数据显示2017年中国的汽车金融渗透率只有40%左右▽☆,其中非豪车的车贷渗透率仅为19%、豪华车车贷渗透率达35%∵∵。对此♂☆⊿,鲸准研究院认为♂∴▽,一是由于豪华车品牌本身对汽车金融服务的渗透更为重视☆△,在北京地区〇,某些豪华品牌的经营门店金融渗透率甚至超过80%;二是豪华车消费群体年龄阶层下移〇↑?,年轻消费群体的“超前”消费观也导致豪华汽车的金融渗透率上升〇⊙。

                                                          首付两成还免息:豪华车越卖越好 汽车金融

                                                          硬币总有两面♂∴。“给消费者的无息贷款⊙,对于车企和经销商来说┊♂♂,其实资金成本和压力还是挺大的〇。”一位汽车经销商集团的负责人告诉第一财经记者∵▽?。从目前来看♀,汽车金融公司的资金有很大一部分也来自于银行或者金融机构♂。而部分推出“0利率”政策的品牌⊙∵,其贴息的部分是要求与经销商共同消化的π┊﹡。

                                                          责编:黄宾

                                                          首付两成还免息:豪华车越卖越好 汽车金融

                                                          而余亚瑞认为⊙⊙♂,在二手车市场﹡,汽车金融也有极大发展空间↑。据Analysys易观数据∴,2018年中国汽车金融市场规模达到2.37161万亿元◇,到2020年预测将达到2.57711万亿元△。

                                                          今年刚刚研究生毕业的小宋也在7月1日上海正式实施“国六”排放标准的前夜∴,买了一辆凯迪拉克XTSπ∴,“裸车价格不到20万元∵∵,加上购置税、保险等七七八八的23万元左右”∴。如果按照前年的市场价格体系▽,23万元的到手价⊿∵?,也就只能买一辆入门级的帕萨特车型∴☆。但价格的逐年下移和汽车金融政策的推出﹡⊙,让豪华车变得越来越亲民〇☆。

                                                          首付两成还免息:豪华车越卖越好 汽车金融

                                                          在过去∵♂↑,一般的车企会为消费者2年或3年的消费信贷进行“贴息”☆♀。而随着车市竞争加剧⊿♂☆,“贴息”开始变成了“免息”☆⊿∴。

                                                          在欧美等成熟市场◇△,汽车金融的渗透率可达90%以上∵♀□。在东南亚类似于印尼、马来西亚等市场▽⊿♂,汽车金融的渗透率可达70%~80%;而中国市场汽车金融的渗透率远低于上述国家☆﹡。

                                                          在她看来〇△∴,豪华车市场逆势增长的原因有以下几个方面:一是近两年来豪华车品牌不断加码国产化〇,带来的成本和价格的下移♀♂,以及为中国市场“定制”的产品符合中国消费者的喜好⊿∴。“以前的车型基本上是2~3年一换代﹡♂,现在换代周期基本上缩短至一年左右⊿↑。这些换代的车型都在努力迎合中国的消费者♂,比如加长∵∵,目前包括奔驰的B级、C级以及奥迪的Q5等车型⌒♂?,换代后都进行了加长△。”

                                                          首付两成还免息:豪华车越卖越好 汽车金融

                                                          “汽车金融在拉动品牌销量方面起到十分重要的作用♂⌒。”今年早些时候π↑∵,第一财经记者在马来西亚时♂〇〇,一位租车公司的员工表示♂∴π。在当地▽,很多大学生一毕业就可以买车﹡,因为很多品牌为消费者提供“零首付”和长达9年的金融贷款方案△┊⊙,而贷款的年利率不到2%♂↑□。

                                                          首付两成还免息:豪华车越卖越好 汽车金融

                                                          具体而言⊙⊿,今年上半年中升控股销量同比增长17.3%┊△♂,为21.38万辆⊙∟。其中♂∴↑,豪华汽车品牌销量为10.56万辆∟⌒☆,同比增长19.1%π,在总销量中占比达到49.4%♀↑。由此拉动中升控股新车销售收入同比增长15.8%↑⌒﹡,达到494.85亿元□☆。而美东汽车旗下虽然只有5个品牌共49家经销商﹡⌒,但资产十分优质◇。包含4家保时捷、23家宝马、10家雷克萨斯、11家丰田以及1家现代⊿♂。今年上半年□,除北京现代销量不济之外?,其余品牌销量都实现快速增长♂∴◇。按照上述盈利数据初略测算♂﹡∟,上半年美东汽车旗下单店的净利润达到435万元左右△⌒。

                                                          他举了个例子⌒⊿☆,今年上半年┊π,为保证上汽通用旗下经销商“国五”车型的促销以及产品结构的调整┊,上汽通用金融就针对性地做了很多尝试〇。比如说此前给经销商的库存融资⊙⌒,一般都要求在车辆销售后的24小时内进行还款﹡,但从今年开始⊿,上汽通用金融对一些经营和风控做得好的经销商试点了“T+2”甚至“T+3”的还款模式⊿⊙◇,延期还款周期∟。

                                                          首付两成还免息:豪华车越卖越好 汽车金融

                                                          消费升级倾向明显﹡♂?。在上海某小区的停车库里┊↑∴,业主近期换车的首选往往是更大更贵的SUV∵⊿,让十年前规划的停车位变得拥狭小起来♀﹡∴。

                                                          “那么经销商如何弥补这个贴息的损失呢∵?一方面靠厂家别的返利政策的补贴♀↑,还有就是从售后等领域拿回来⊿▽♂,部分也通过收取金融服务费来进行弥补∟。”上述经销商人士透露♀﹡。

                                                          当中国车市从增量竞争进入存量竞争↑,汽车金融在整个汽车流通链条上的价值将进一步凸显△☆。上汽通用汽车金融有限责任公司董事、总经理余亚瑞对第一财经记者表示▽,这种价值不仅来自于通过汽车消费信贷、融资租赁等模式撬动私人市场∟,也表现在利用金融政策∵,对经销商给予库存融资等方面的支持⌒△,在车市流动性不足的背景下π♂,保证车企的终端销售体系的健康和稳定□↑。

                                                          通过这样的操作∟♀,一家经销商一年可增长约500万元的流动性♂?,而全国有一千多家经销商合作库存融资的经销商△﹡♂,一年累计可以释放4亿~5亿元的流动性☆﹡。

                                                          问题来了∴∴,在整体车市都在滑坡♀∵↑,而入门级市场不断萎缩的大背景之下☆↑,豪华车市场为何风景这边独好〇?“豪华车市场并非今年才开始进入高速增长期??∟,其实从2017年份额就开始大幅提升了□。”咨询公司广州威尔森的高级汽车分析师陈婉君告诉第一财经记者△∴π。

                                                          在二线豪华品牌中〇,凯迪拉克1~7月累计销量为12.9298万辆⊙∵〇,同比增长2.1%;沃尔沃1~7月累计销量为8.038万辆∟∟┊,相比去年同期增长12.3%;雷克萨斯前7月在中国市场累计销量则达到10.9933万辆☆,同比增长31%♀。

                                                          首付两成还免息:豪华车越卖越好 汽车金融

                                                          据了解∟∴⊿,目前市场上车企推出的汽车金融政策↑〇,几乎都是清一色的“0利率”∵∴。而豪华车品牌为了降低消费门槛〇π☆,更是将免息期从此前的36期拉长至48期♂┊□,将首付的比例从此前的30%降低至20%⊙♀⌒。目前∟♀?,汽车金融在豪华车市场的渗透率已经达到50%~60%﹡□,远高于其余细分市场∵。

                                                          此外♀,上汽通用金融还通过“纳奖为保”以及延长免息期、降低库存利率等措施〇π□,在市场销售环境恶劣的状态下◇?,保证经销商资金的周转♀。

                                                          推荐阅读:英超直播